A quoi sert cabinet de conseil d’entreprise?
Les consultants en développement commercial jouent un rôle crucial dans la croissance des entreprises. En effet, ils aident à identifier les faiblesses de l’entreprise et à exploiter les opportunités de croissance. Ils vous soutiendront avec leur compréhension approfondie de l’administration des affaires.
Un travail de veille et d’analyse
Les conseillers ont donc besoin de savoir faire une bonne lecture du marché pour pouvoir saisir les opportunités qui s’offrent aux entreprises pour lesquelles ils travaillent ainsi que d’une capacité à analyser les informations provenant de différentes sources.
Ils travaillent également en étroite collaboration avec les principaux décideurs au sein de l’entreprise et les collègues travaillant dans les ventes, le marketing et les comptes. Attendez-vous à ce que leur rôle comprenne les tâches et les domaines de responsabilité suivants :
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
- Développer des pistes et contacter des clients potentiels.
- Concevoir des stratégies de vente et les mettre en œuvre.
- Rencontrer régulièrement les clients existants en face à face.
- Se tenir au courant des tendances dans votre secteur.
- Assurer la liaison avec les collègues et s’assurer que les objectifs sont partagés et poursuivis.
- S’assurer que les objectifs sont atteints périodiquement.
- Génération de rapports et présentation d’une analyse de l’avancement du marketing et des ventes.
Compétences et expérience requises
Pour pouvoir travailler dans un cabinet de pilotage d’entreprise, une expérience de travail au sein d’un environnement de développement commercial ou de vente est normalement nécessaire (expérience de deux à cinq ans en moyenne).
Un conseillé en entreprise doit être excellent dans l’analyse des données et posséder de très bonnes aptitudes à la communication écrite et verbale. Il a également besoin d’avoir un flair pour les affaires et une compréhension approfondie du fonctionnement des entreprises (à tous les niveaux) et de leurs opportunités.
De bonnes compétences en matière de recherche, de planification et de production de rapports sont essentielles, car vous rendrez compte régulièrement à la haute direction et même au conseil d’administration.
Personnalité
Le conseillé en entreprise doit êtes en mesure de repérer les occasions et de trouver des moyens de gagner plus d’argent pour l’entreprise, il doit d’être un grand bâtisseur de relations et d’avoir une personnalité persuasive avec une aptitude pour la vente.
Les types d’autodidacte, tenace et résilient peuvent aussi bien fonctionner dans ce rôle, mais vous aurez besoin d’être à l’aise dans l’analyse des opportunités et d’un bon décideur – car ce rôle sera toujours axé sur les résultats.
Opportunités
Bien qu’il soit probable que des opportunités s’offrent aux entreprises de taille moyenne à grande, il existe également des opportunités de travail en free-lance. Attendez-vous à un revenu lié au rendement, sans trop de limites, pourvu que vous soyez prêt à y consacrer des heures.
